第2の「値下げの成功条件」とは何か？
さて、問題はこのあとだ。変動費が少ない＝固定費が多いコスト体質の企業では値下げ戦略が取れる。そこまではいい。しかし、値下げが結果として増益に結びつくかどうかは、これはまた別の話なのだ。マクドナルドが増益を達成したからくりには、さらに「もう一つの成功条件」をクリアしたという事実がある。次の条件こそが真の「値下げの成功条件」ともいえる。
「商品1個当たりの変動費が少ないこと」に続く、第2の成功条件とは何か？
次回、それを明らかにする前に、ヒントだけ提供しておこう。マクドナルドが値下げで大成功した背景には「ハンバーガーという商品の性質」が大いに関係している。
・ハンバーガーはどんなときに購入される商品か？
・ハンバーガーの主たる顧客は誰で、彼らの懐具合は？
・ハンバーガーはどこで消費される商品か？
さあ読者の皆さん、ヒントについて考えつつ、次回を期待して待たれよ。
