表・横の数字は、値下げ前に「売上に対してどれだけ変動費が掛かっていたか」だ。先の例でいえば、単価1000円で販売していた商品の変動費が単価700円なので70％。
次に表・縦の数字は、どれだけ値下げを行うかだ。先の例では10％の値下げだった。70％の列と10％の行が交差するところを見てみよう。「50.00％」－－－これが以前と同じ儲けを稼ぐのに必要な販売増加量だ。（先の例では2000個を3000個に50％販売数量を増加させる必要があった）
この表の数字をよく見て欲しい。相当に大きな数字が並んでいるではないか！？それだけ値下げで増益を達成するのは難しいということだ。
ここまでの連載で「値下げの多くが失敗する理由」を説明してきた。気分が暗くなってきた経営者の方も多いと思う（？）。でも、値下げした結果として失敗に終わるより、値下げする前に「値下げの怖さ」を認識しておいたほうがいい。
次回からは気分の暗くなった読者を勇気づけるべく、発想の転換を提案しようと思う。
ズバリ、「不況時こそ値上げ！」という内容。どうぞ次回もお楽しみに！
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