五感と直観のトランプ交渉術
カナダのシャルルボワで行われた主要7カ国首脳会議（G７サミット）終了後の記者会見で、トランプ大統領は北朝鮮が核兵器を手放すかか否かは、「最初の１分でわかる」と自信を持って語ると、記者団が質問を投げかけました。
「どうやってわかるのですか」
トランプ大統領はこの質問に対して、即座にこう回答しました。
「感覚です。それが自分のやり方です」
五感と直観で判断できるというのです。相手の表情、握手の感触及び声のトーンなどに注意を払いながら、トランプ氏は金氏の非核化に対する本気度を見極めるつもりです。言い換えれば、五感を働かせて金氏の非核化に関するコミットメント（関与）が高いのか、判断を下すということです。
具体的に述べましょう。握手の感触で重要な点は、金氏から自尊心が伝わってくるか否かです。トランプ氏は、交渉のテーブルで非核化について語る金氏の声のスピードの変化にも注視し、本気度の判断基準にするでしょう。
トランプ大統領は、会談の準備をあまり重視しない傾向があります。準備をし過ぎると、かえって相手の予測不可能な言動に対して、柔軟性に欠き、対応できない場合があると考えているフシがあります。トランプ氏は口癖のように、「様子をみよう」と言います。米朝首脳会談では、金氏の言動を観察しながら、五感をフルに活用して対処するのでしょう。
